Franchise salle de sport : comment devenir franchisé ?

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franchise salle de sport

Ces dix dernières années les messages de prévention en matière de santé se sont multipliés. Les français ont pris conscience de l’importance non seulement de manger sainement mais aussi et avant tout de pratiquer une activité physique régulière. Il en a découlé des inscriptions en constante augmentation dans les clubs de fitness et les salles de sport. Face à cette demande, le nombre de salles de sport a explosé et continue d’augmenter régulièrement. Aujourd’hui la France compte environs 4500 salles de fitness, dont le tiers en franchises. La concurrence est donc rude sur le secteur, et la guerre des prix fait rage. Le fitness est un secteur rentable avec un chiffre d’affaire annuel de 2.5 milliards d’euros. Cette situation a éveillé l’intérêt des investisseurs privés qui vont fortement soutenir le secteur et favoriser l’installation de franchises.

Ouvrir une salle de sport : un contexte propice et rentable

C’est donc dans un contexte particulièrement favorable que le créateur d’entreprise pourra se lancer dans le domaine du fitness. La demande est importante mais exigeante. Pour plaire, l’offre devra miser sur la qualité comme sur les prix. Les clients qui s’abonnent à une salle de sport regarderont en premier lieu la diversité des activités proposées. Mais pour proposer de nombreuses activités, il faut pouvoir s’implanter sur une surface importante (de 400 à 1000m²), ce qui implique souvent des prix élevés pour rentabiliser cette surface. Afin de baisser les coûts, certaines salles de sport auront tendance à se spécialiser dans une seule activité. Les prix plus bas vont attirer une clientèle nouvelle qui ne fréquentait pas les salles de fitness il y a quelques années. Mais il faut savoir que le critère décisif du choix d’une salle de sport reste en premier lieu sa proximité géographique.

Rentabilité : les avantages de la franchise de salle de sport

Si le marché de la remise en forme est particulièrement dynamique, il peut être plus rassurant pour un créateur d’entreprise de se lancer en franchise avec une salle de sport. Surtout lorsque l’on sait qu’aujourd’hui les dix premières places sur le marché des salles de sports sont tenues par des franchises, telles que L’orange bleue ou Moving. Le créateur d’entreprise bénéficiera ainsi de la force d’un réseau bien implanté. Ouvrir une salle de sport en franchise, c’est également profiter de ses stratégies reconnues et de sa renommée établie. La clientèle ainsi rassurée par le nom d’une marque aura tendance à être plus fidèle. Mais attention, l’époque est au low-cost et le fitness ne fait pas exception. Si l’abonnement moyen dans une salle de fitness est d’environ 45€/mois, les franchises low-cost peuvent proposer des prix d’appel de 9.90€/mois à 19.90€/mois, cela en ouvrant souvent 7 jours sur 7 et de 6h du matin à 23h. A noter qu’aucun diplôme n’est exigé pour le gérant qui ouvre une salle de sport. Toutefois les coachs et les encadrants devront être titulaires d’un diplôme d’État pour exercer dans le domaine. Malgré tout le marché français des salles de sport reste encore en retrait par rapport à ses voisins nord européens. Il existe donc une marge de progression, d’autant plus que les français consacrent une part toujours plus importante de leur budget à prendre soin de leur corps.


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