mardi 23 juillet 2024
L'emplacement d'un commerce : un élément crucial pour son succès
Le choix de l'emplacement d'un commerce est l'une des décisions les plus stratégiques pour un entrepreneur. Il peut influencer directement le succès ou l'échec de l'entreprise. En effet, un emplacement bien choisi peut générer un flux de clients conséquent, tandis qu'un emplacement mal choisi peut en dissuader beaucoup.
Le flux, élément central du choix de l'emplacement
Le flux est défini comme le nombre de personnes qui passent devant un local commercial à un moment donné. Il faut comprendre qu'il existe différents types de flux selon le format du magasin :
- Le flux piétonnier : primordial pour les commerces de centre-ville, les boutiques de proximité et les restaurants.
- Le flux automobile : indispensable pour les grandes surfaces, les magasins d'ameublement et les zones commerciales.
- Le flux virtuel : déterminant pour les sites e-commerce et les commerces omnicanaux.
Comprendre les différentes typologies de clients
La typologie de client diffère selon le lieu d'implantation. En centre-ville, on trouvera majoritairement des touristes et des actifs, tandis qu'en centre commercial, la clientèle sera plus familiale.
Déterminer les besoins avant de s'implanter
Avant de déterminer l'emplacement du magasin, il est essentiel de définir les besoins de l'entreprise. Cela passe par l'analyse de la zone de chalandise, de la concurrence et des objectifs commerciaux.
S'adapter à la clientèle pour augmenter la visibilité
Il est recommandé d'être multiformat, c'est-à-dire de s'adapter à la clientèle. Cela permet d'augmenter la visibilité du commerce et d'attirer un plus large public.
Critères de choix d'un emplacement
Outre le flux, plusieurs autres critères doivent être pris en compte pour choisir un emplacement commercial :
- Le dynamisme du lieu : une zone dynamique avec une forte activité commerciale est un atout.
- Les décisions politiques : les projets d'urbanisme et les réglementations locales peuvent influencer l'attractivité d'une zone.
- La concurrence : il faut analyser la concurrence directe et indirecte pour se différencier et attirer des clients.
- L’agglomération : les zones denses en population offrent un potentiel de clientèle plus large.
S'orienter en fonction de la marque et de la maison mère
Le choix de l'emplacement doit également être cohérent avec l'image de la marque et les valeurs de l'entreprise. Il faut se demander si la maison mère est susceptible d'investir dans le local et si l'emplacement est en adéquation avec son positionnement.
Conseils pour choisir un emplacement commercial
- Faire attention aux valeurs locatives : le loyer est un coût majeur pour un commerce, il est donc important de choisir un emplacement dont le loyer est en rapport avec le potentiel de chiffre d'affaires.
- La ville peut être un allié : certaines villes proposent des aides financières aux entrepreneurs pour les aider à s'implanter.
- Dans le meilleur des cas c'est au franchiseur de trouver le local : il a une meilleure connaissance du réseau et des besoins de l'entreprise, il est donc mieux placé pour trouver un local adéquat.
- La reconnaissance du lieu par des tiers est importante : un emplacement connu et reconnu par les clients est un atout non négligeable.
Le choix de l'emplacement d'un commerce est une décision complexe qui doit être prise en tenant compte de nombreux critères. En suivant les conseils ci-dessus, vous maximisez vos chances de choisir un emplacement qui contribuera au succès de votre entreprise.