Téléchargez l'application !
Pour une meilleure expérience et optimiser votre visite, téléchargez notre application.
Devenez un franchiseur à succès !
Découvrez comment franchir le cap et développer votre concept en franchise
Créer une franchise ne s'improvise pas
Transformer un concept en réseau de franchise est un projet entrepreneurial à part entière. Il ne suffit pas d’avoir un point de vente qui fonctionne : il faut pouvoir le reproduire, transmettre son savoir-faire, construire un modèle économique viable et être capable d’accompagner durablement ses futurs franchisés.
Voici les principales questions à vous poser pour construire votre projet, et les ressources que vous trouverez à Franchise Expo Paris pour vous aider à y répondre.
Mon concept est-il prêt à être franchisé ?
Pour pouvoir être développé en franchise, votre modèle doit notamment être éprouvé, rentable, reproductible et transmissible. Vous devez pouvoir identifier votre savoir-faire, le formaliser et le transmettre à des entrepreneurs indépendants.
Il faut également vérifier que votre organisation et vos moyens vous permettront d’accompagner un réseau : avez-vous les ressources humaines suffisantes en interne (animateur, développeur) et connaissez-vous toutes les subtilités du métier de franchiseur sont notamment deux questions clés à se poser avant d'amorcer un développement.
Comment transformer mon entreprise en véritable concept de franchise ?
Franchiser son entreprise, c’est passer d’un modèle que l’on maîtrise soi-même à un système que d’autres entrepreneurs pourront reproduire. C'est donc un nouveau métier que vous devrez apprendre et appréhender.
Il faut donc formaliser votre savoir-faire, définir les méthodes et les outils indispensables au fonctionnement de votre concept, mais aussi réfléchir à tout ce que vous devrez, en tant que futur franchiseur apporter à ses franchisés : formation, assistance au démarrage, outils marketing, animation du réseau, accompagnement opérationnel…
La question centrale est simple : « De quoi mon franchisé aura-t-il besoin pour réussir ? »
C’est à ce moment que l’accompagnement prend toute son importance. Consultants spécialisés, experts-comptables, avocats et professionnels du développement de réseaux peuvent vous aider à structurer les différentes composantes de votre futur modèle.
À Franchise Expo Paris, vous pouvez rencontrer ces experts et identifier ceux dont votre projet a besoin.
Quel modèle économique construire pour une franchise ?
Le modèle économique doit fonctionner pour le franchiseur comme pour le franchisé.
Quel investissement devra réaliser le franchisé ? Quel chiffre d’affaires peut-il espérer ? Quelle rentabilité ? Quels droits d’entrée et quelles redevances ? Quels coûts et quelles ressources seront nécessaires pour accompagner le réseau ?
Il faut pouvoir répondre à ces questions avec des hypothèses réalistes et suffisamment solides pour convaincre de futurs franchisés.
Ne construisez donc pas votre modèle seul. Le regard d’un expert permet de challenger vos hypothèses, d’identifier les éventuels points faibles et de construire un modèle cohérent avec les ambitions du futur réseau.
Les experts-comptables, consultants et spécialistes du financement présents à Franchise Expo Paris peuvent vous aider à avancer sur ces sujets.
Que doit contenir le contrat de franchise ?
Le contrat doit notamment encadrer l’utilisation de la marque, la transmission du savoir-faire, la formation, l’assistance, les redevances, l’approvisionnement, la durée et les conditions de renouvellement ou de sortie. Le franchisé demeure un entrepreneur indépendant : le franchiseur accompagne et anime le réseau sans se substituer à lui et à ses décisions.
Quelles sont les obligations juridiques pour créer une franchise ?
Créer un réseau implique également de respecter un cadre juridique spécifique.
Propriété de la marque, formalisation du savoir-faire, contrat de franchise, Document d’Information Précontractuelle (DIP), obligations respectives du franchiseur et du franchisé… autant de sujets qui nécessitent une expertise particulière.
Le droit de la franchise ne s’improvise pas davantage que son modèle économique.
Futurs franchiseurs, que dire à vos premiers franchisés ?
Dans ce webinar deux experts de la franchise répondent à cette question, dès maintenant retrouvez les conseils de :
🎙️Julien SIOUFFI - Expert franchise & digital, Franchise Board
🎙️Lionel LEFEBVRE - Avocat associé, Hubert Bensoussan & Associés Avocats
Comment devenir un bon franchiseur
Un bon franchiseur ne se contente pas de vendre une marque : il transmet un concept éprouvé, un savoir-faire et des outils, puis accompagne durablement ses franchisés. Formation, assistance, animation du réseau, écoute du terrain et amélioration continue du concept sont essentiels.
Quels sont les experts qui peuvent accompagner un futur franchiseur ?
Pour transformer un concept en réseau performant et durable, il est essentiel de s’entourer d’experts capables d’accompagner chaque étape du projet. À Franchise Expo Paris, futurs franchiseurs et réseaux en développement peuvent rencontrer l’ensemble de ces expertises et trouver des réponses concrètes à leurs questions.
Quel est le rôle des avocats spécialisés en franchise pour les franchiseurs ?
Les avocats spécialisés en franchise accompagnent les réseaux à chaque étape de leur développement. Ils sécurisent la création et le développement du réseau : rédaction et analyse des contrats, Document d’Information Précontractuelle (DIP), propriété intellectuelle, protection de l’enseigne et gestion des relations avec les franchisés. Leur expertise couvre également les sujets commerciaux, sociaux, fiscaux ou contentieux. À Franchise Expo Paris, ils apportent ainsi un éclairage juridique essentiel pour sécuriser les projets et les décisions des acteurs de la franchise.
Rencontrez Arion Avocats, Cabinet Bouchara, Cabinet Hubert Bensoussan & Associés, CLP Avocats, Fidal Avocats, Linkea, Osborne Clarke, Simon Associés.
Quel est le rôle des experts-comptables auprès des franchiseurs ?
Les experts-comptables contribuent à structurer et développer les réseaux et à suivre la performance des points de vente en proposant des outils de gestion, de benchmark et de pilotage adaptés aux réseaux. À Franchise Expo Paris, leur approche globale permet ainsi de sécuriser les décisions financières, d’améliorer la performance des entreprises et d’accompagner durablement leur développement.
Rencontrez Fiducial, In Extenso, TGS France
Quel est le rôle des cabinets de conseil en développement et management de la franchise ?
Les cabinets de conseil en franchise accompagnent les enseignes dans la création, le développement et l’optimisation des réseaux. Ils transforment un concept en modèle duplicable, définissent la stratégie de développement et contribuent au recrutement des premiers franchisés. Pour les réseaux existants, ils interviennent sur l’animation, la formation des équipes, la performance des points de vente, le financement, le marketing ou encore la digitalisation. À Franchise Expo Paris, ces experts apportent une vision opérationnelle pour construire des réseaux performants, rentables et durables.
Rencontrez Franchise Board, Franchise Management, Progressium
Comment le géomarketing aide-t-il les réseaux de franchise à choisir leurs implantations ?
Le géomarketing aide les franchiseurs à prendre des décisions d’implantation fondées sur les données plutôt que sur l’intuition. Il permet d’identifier les zones à potentiel, d’analyser les caractéristiques d’un territoire, d’étudier la concurrence, de définir les zones de chalandise et de prioriser les villes où développer un réseau. Ces analyses facilitent la planification du développement et le pilotage d’un réseau multi-sites. À Franchise Expo Paris, les experts du géomarketing apportent ainsi des outils pour sécuriser les implantations et accélérer la croissance.
Rencontrez Ciril Group
Quels outils digitaux permettent aux réseaux de franchise de mieux piloter et animer leurs franchisés ?
Les outils digitaux permettent aux têtes de réseau de centraliser l’information, d’améliorer la communication et de piloter plus efficacement leurs franchisés. Intranet, CRM, plateformes de pilotage, outils métier, e-commerce ou solutions de formation facilitent le partage des bonnes pratiques et le suivi des performances. Les solutions intégrant l’intelligence artificielle peuvent également aider à analyser les données, automatiser certaines tâches et identifier des leviers d’amélioration. À Franchise Expo Paris, les experts de la stratégie digitale présentent ainsi des solutions destinées à renforcer la cohésion, l’efficacité et la performance des réseaux.
Rencontrez Cleonet, Seenaps
Pourquoi réaliser une étude de marché et d’implantation avant d’ouvrir un point de vente en franchise ?
Une étude de marché et d’implantation permet de mesurer le potentiel commercial d’un projet avant d’investir dans un point de vente. Elle analyse notamment la zone de chalandise, la clientèle, la concurrence, l’environnement commercial, l’accessibilité et les caractéristiques du site envisagé. Pour le franchiseur, les études contribuent à définir la stratégie d’expansion, la zonification et les priorités de développement du réseau. À Franchise Expo Paris, ces experts apportent ainsi des données objectives pour réduire les risques et choisir les territoires les plus prometteurs.
Rencontrez Emprixia, SAD Marketing
Quels exposants rencontrer pour dupliquer son concept ?
Nous avons sélectionné pour vous les experts qui pourront vous accompagner pour avancer dans votre projet
20 exposants
Comment bien préparer sa participation au salon ?
Nos conseils pour tirer le meilleur parti de votre visite :
- Prenez rendez-vous avec les experts pour les rencontrez pendant le salon et bénéficiez d'un premier audit clé en main réalisé sur place. Rendez-vous au Village des Experts - Pavillon 4.
- Participez à l'une des 26 conférences sur la thématique « futur franchiseur » pour transformer son concept en réseau.
- Faites le test du futur franchiseur pour identifier si votre concept et votre organisation peuvent vous permettre d’envisager la franchise dans votre stratégie de développement. En partenariat avec Franchise Management, cabinet conseil en création et développement de réseaux.
- Consultez les ressources disponibles dans la médiathèque de Franchise Expo Paris ! Articles, vidéos, podcasts et webinars consacrés aux futurs franchiseurs vous permettent également de mieux comprendre les critères d’un concept franchisable et les questions à vous poser avant de vous lancer.
Nos articles dédiés aux futurs franchiseurs
Gagnez du temps en consultant ces contenus :
Le test du futur franchiseur
Franchise Management, cabinet de conseil leader en création et développement de réseaux, vous propose ce test qui vous aidera à identifier si votre concept et si votre organisation peuvent vous permettre d’envisager la franchise dans votre stratégie de développement :
Inscription au salon
Découvrez le salon, ses exposants et conférences en mars, commandez votre badge dès maintenant, et recevez toutes les informations liées au salon.